Чимало компаній – членів Федерації роботодавців України були на виробництві Modern Expo в Луцьку, знають наскільки цікавою і прогресивною є компанія. Її засновник Петро Пилипюк – член Президії ФРУ, наш давній партнер, друг та однодумець.
«Як польсько-українській Modern Expo вдалося стати лідером ринку торговельного обладнання Європи» - історію успіху українського бізнесмена Петра Пилипюка та польського – Богдана Лукасика розказав Forbes Polska
Обладнанням Модерн-Експо користуються міжнародні ритейлери, добре відомі і в Польші, – Rossmann та Carrefour. Географія поставок – 75 країн. У 2022 році група Modern Expo, яка складається з 14 компаній, зафіксувала €185,61 млн виторгу і €23,2 млн EBITDA. Штаб-квартира компанії та її найбільший завод розташовані в Луцьку.
Історія компанії розпочалась в 1990-х роках зі знайомства поляка Богдана Лукасика з Любліна та українця Петра Пилипюка з Луціька. Інженер Лукасик разом з тогочасним партнером керував невеликою компанією Duet, яка займалась продажем торгового обладнання. Пилипюк, вчитель за освітою, разом з братом працював у тій же сфері.
Торгівля розвивалась, змінювались стандарти та зростав асортимент обладнання для магазинів. «Після спілкування з Петром, з яким ми швидко знайшли спільну мову, я переконався, що треба йти у виробництво», – розповідає Богдан Лукасик.
Обох бізнесменів не підтримали їхні партнери. Тож українець та поляк розрахувались з ними та створили спільну компанію. Далі були складні пошуки фінансування: інвестор, який передумав якраз після внесення авансу за дороговартісні виробничі лінії, кредит під заставу приватної власності і навіть кредит під заставу виробничих ліній. Поставили на карту все. Це вже був початок 2000-х рр. Торгівля стрімко модернізувалась, розвивались торгові мережі, які потребували нового обладнання. За три роки компанія стала лідером на ринку в Україні.
«Історія наших народів – це постійна боротьба. Для українців вона триває й досі. Це дало нам не лише силу духу, а й винахідливість, гнучкість, вміння грати в команді та віру в успіх. Це велика сила Modern Expo й фактори, які дали нам змогу увійти в зрілу категорію shopfiting і вплинути на неї за відносно короткий проміжок часу», – каже Петро Пилипюк.
Однак шлях розвитку не був простим і очевидним. В 2004 році в Україні був обвал ринку, клієнти скасовували замовлення. Тоді в компанії вже працювало 1500 людей.
Після того підприємці звернули увагу на російський ринок, де в 2005 році відкрили компанію, а також зайшли в Білорусь. Але 2014 року після окупації Криму зупинили інвестиції в Росію, де планували запустити завод. В той момент партнери розвернулись в бік західних ринків і відкрили офіси в Німеччині, Франції, Великі Британії та в Дубаї.
«Це була божевільна ідея. Ми не знали, що це потягне за собою і наскільки ці ринки, особливо у Західній Європі, відрізняються. Але потрібен був новий напрямок розвитку. Орієнтація на Східну Європу була нежиттєздатним варіантом», – каже Лукасик.
Modern Expo стала номером один на Балканському півострові, а також у Польщі, де вдалося стати одним із лідерів поруч із такими великими гравцями, як Mago з Надажина.
В умовах зростаючої конкуренції партнери звернули увагу на продукти зі смартелементами: комплексне холодильне обладнання, каси самообслуговування, стелажі для зберігання, і – поштові термінали.
Їхню продукцію тепер замовляють Allegro, Media Expert та Castorama. Перше замовлення для гіганта електронної комерції Польщі збіглось з початком повномастабного вторгнення рф в Україну. Тоді штаб-квартира в Любліні перетворилась на контактний пункт для тих, кому потрібна підтримка, а українські склади Modern Expo були заповнені гуманітарною допомогою.
Проте за 10 днів виробництво відновилось і продукція поїхала до своїх клієнтів. Минулого року запустили виробничі цехи в Любліні. Втрачені на східних ринках продажі (завод в Білорусі продали) компенсували в інших регіонах. Загальний дохід групи компаній у 2022 становить €186 млн. Контролюють холдинг лише Лукасик (45%) та Пилипюк (55%). Фінансовий результат за 2023 рік має бути дещо гіршим – близько €150,81 млн доходу для всієї групи. Причина у невеликій стагнації на ринку, переважно в електронній комерції та інвестиціях у ритейл. Але 2024-й обіцяє бути кращим. До того ж в компанії вже працюють над новими видами обладнання – з використанням штучного інтелекту.
Джерело: https://forbes.ua/company/